房地产数字化加速:天猫好房挑战贝壳找房_云浮资讯网

房地产数字化加速:天猫好房挑战贝壳找房

发布时间:2020-09-29 相关聚合阅读:天猫 贝壳 加速 房地产

原标题:房地产数字化加速:天猫好房挑战贝壳找房

1足不出户买套房9月16日,天猫和易居宣布合作,上线“天猫好房”平台。购房者打开淘宝APP就可以在“天猫好房”上,完成在线选房、看房、签约和支付等流程。通过“天猫好房”网购房产,动动手指足不出户就可以下单买房。

天猫背靠阿里,拥有成熟的互联网电商平台,搭建C端购房需求窗口。易居则是一家中国房地产业交易综合服务平台,自称“服务100%中国百强开发商”,背后不少股东都是大房企,链接B端房源供应渠道。

图源:易居官网二者一拍即合, “天猫好房” 卖房平台诞生,首期投资金额将达50亿,阿里占股85%,易居占股15%。发布上线当天, 百强房企中有60多家房企董事长或总裁在现场捧场,例如万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、富力集团董事长李思廉等。天猫和易居共同发布 “不动产交易协作机制”(ETC),目标在提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,构建房源房、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。原阿里巴巴拍卖事业部总经理卢维兴,被任命为天猫好房总经理。据悉,截至发布会当日,天猫好房决策落定不到30天,团队到位才十几天。未来天猫将和易居一起,打通看房、认购和购房金融服务全链路,为开发商定制专门房产旗舰店,打造“智能售楼处”。然而,天猫好房被认为对标不久前美股上市的贝壳找房。2天猫好房VS贝壳找房中国房地产16万亿新房市场,6万亿二手房市场,体量巨大。曾经尝试互联网卖房的企业很多,但没有人成功过。爱屋吉屋2014年成立之初便放出豪言:“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”称要“颠覆房地产行业”。2019年年初,在烧光3.5亿美元投融资后,互联网神话爱屋吉屋人去楼空。后来者如贝壳找房。这个由中国最大房地产经纪机构链家孵化,在2018年4月成立的后浪,继续在互联网+房地产领域探索。贝壳是线上线下交融的房产交易平台,搭建“数据与技术驱动的线上运营网络”。通过真房源+CAN(经纪人合作网络)房屋联卖,贝壳迅速发展壮大。据悉,目前贝壳进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店,成为目前中国最大的居住服务商。2018年贝壳营收286亿元、2019年460亿元,营收增速接近60%。2019年,贝壳的GTV(成交总额)达到2.1万亿元。自8月13日,贝壳登录纽交所以来,贝壳股价不断攀升,市值超过A股龙头万科,达608亿美元。腾讯为第二大股东,持股为12.3%。贝壳背后站着腾讯,外界揣测:“阿里和易居的目的是要狙击贝壳和腾讯。”值得注意的是,尽管房地产盘很大,做房地产交易服务赚钱却不如盖房子容易,尤其是网上卖房。过去三年,贝壳一直处于亏损状态,2017年至2019年亏损额分别为5.38亿、4.28亿、21.80亿。贝壳招股书显示,贝壳主要收入来自住房交易服务佣金,2019年二手房和新房交易收入分别为246亿、202亿元。对于闯入房地产交易市场的天猫好房来说,多久实现盈利也是未知数。“我不能说天猫好房当下能为行业带来什么、改变什么,但是至少能够为当下的开发企业高渠道费用喊两嗓子。”易居中国董事局主席周忻说。这段话意有所指。房地产进入下半场后,在去化压力之下,渠道重要性显现出来,随之渠道佣金水涨船高,甚至出现“渠道绑架开发商”情况。2019年11月,一篇“贝壳之恶”的文章,指责贝壳垄断行业,高渠道费霸凌开发商。销售压力大、急于回款的项目渠道费占比可达10-15%,即100万的房子,要交给贝壳10万渠道费用,严重压缩开发商利润。贝壳作为最大渠道商,一时间成为众矢之的。贝壳董事长左晖不得不在朋友圈反击:“新房市场渠道佣金率仅在2%-3%,未来不会太高也不会太低。”天猫好房以竞争对手的姿态出现,有利于反市场 “垄断”。然而,想撼动贝壳行业霸主地位任重道远。首先,阿里和易居都没有建立庞大的线下经纪人网络和数据流程标准。这条路,贝壳摸索着走了十年。其次,天猫好房从目标上看,远在贝壳之上,不止踏入房地产经纪行业,还要拿下地产金融服务等。金融服务板块,相当于跟银行抢业务了,牵扯利益关系复杂。天猫好房想要和贝壳争天下,就要抓住贝壳软肋,也就是行业痛点——高渠道费。天猫好房通过降渠道费,即减少“住房服务佣金”收入,来争夺市场。这可是房地产交易服务营收重要部分,也是贝壳找房主要收入来源。易居企业集团CEO丁祖昱亦表示:“未来在渠道整合中,拒绝赚中间差价,只收交易佣金的3%服务费,把所有的利润全部让给渠道商和中介商。”由此可见,收取服务费是天猫好房的盈利模式。卢维兴表示,天猫好房的定位是一家数字化服务公司,不生产房子,不自己卖房子。在让利之外,天猫好房采用大众熟悉的互联网打法——烧钱补贴。天猫淘宝总裁蒋凡表示,天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。科普一下互联网打法:通过低价补贴培养用户习惯并占领市场,拖垮或兼并对手,实现市场垄断地位,然后卖掉或上市(圈钱不锈钢管),功成身退。参考案例有OFOVS摩拜单车、滴滴VS快的,通过前期烧钱来赢得后期盈利。今年“双十一”,天猫好房将推出百亿补贴,来培养购房者线上看房购房习惯,抢占房产交易市场。天猫好房VS贝壳找房,这无硝烟的战争即将拉开序幕。3 踏入房地产业,阿里破局阿里成立天猫好房,实际上是基于增长需求。

阿里营业收入及增速 图源:富途牛牛阿里营业收入中,核心电商业务占比达百分之八十以上。电商领域竞争格局已经白热化,2019年阿里营收增长数据跌破40%后,2020年二季度稍有拉升,却难掩遭遇增长瓶颈事实。除了阿里老对手京东外,拼多多强势崛起,抖音快手等流量电商势头渐盛,都要从电商市场上分走一杯羹。

此外电商用户规模在向天花板靠拢,电商巨头们在下沉市场“短兵相接”。从年活跃用户数趋势图看,拼多多用户增长十分迅速,大有赶超阿里的趋势。

阿里年度活跃买家及增速 图源:富途牛牛与此同时,阿里年度活跃买家数增长放缓,增速持续下跌。2015年5月13日,阿里集团内部会上,张勇首次以新任CEO身份亮相,宣称:未来五年将实现1万亿美元成交额。彼时,阿里2014年成交总额为2.3万亿。阿里2020年财报显示,消费者商业业务达到人民币7.07万亿元,合1.014万亿美元,成为全球首个GMV超过1万亿美元的平台。其中,阿里巴巴中国零售市场(淘宝天猫)的GMV(成交总额)达到6.589万亿。5年时间,阿里成交总额增加不到5万亿,而贝壳成立一年多,2019年成交总额达2.1万亿。若拓宽房地产交易,阿里将新增一个赛道,添加新的增长极。虽说房地产进入存量时代,但房屋交易依旧市场广阔,成交规模不断增长。有报告显示,综合中国新房和二手房买卖与租赁市场,合计GTV (总交易额)预计2019至2024 年将以 6.6%复合增长率增长至30.7万亿元。

图片来源:华泰证券天猫淘宝总裁蒋凡认为,房地产是低频、刚需、重度决策产品,很多消费者在买房时依赖线下企业。线上销售的关键在于能否高度还原线下又高于线下,阿里一直没有真正进入房地产领域。今时不同往日。“越来越年轻的消费者是互联网原住民,他们更加有决策力,甚至在很多高单价的决策领域。这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势。”蒋凡说。网上买卖房产,渐渐为大众接受。阿里法拍房板块做的风生水起,大房企尝试做卖房app或小程序,例如恒大“恒房通”、富力“富力好房”、碧桂园“凤凰云”等。尤其,恒大上半年82%销售额来自线上(恒房通),显示线上卖房广受欢迎。天猫好房总经理卢维兴表示,2019年就有8000万人在淘宝上看房,并在网上成交了15万套房子。“这不是普通意义上的信息撮合,是在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱,在网上买了房子。”4“双11”买房百亿补贴一个多月后,天猫好房将迎来第一个“双11”活动。目前消息传出,阿里、苏宁易购、易居和乐居将联手打造首届房产“双11”,推出百亿大补贴。

9月16日发布会现场,富力集团董事长李思廉宣布,富力将拿出货值500亿的楼盘项目参与“百亿补贴”活动。此外,碧桂园和中南置地等房企,已经和天猫达成深度合作。

目前,天猫好房要通过淘宝搜索才可以进入。房源分类包括新房、二手房,还开辟了“我要卖房”的二手房售卖区。二手房板块大部分可售房源为阿里法拍房,新房则直接导流到相应房企官方旗舰店。按照检索结果,现在新房多来自碧桂园和中南置地,购买链接大多为998元或9.9元诚意金。天猫好房双11活动以何种形式落地,尚未可知。我们根据“百亿补贴”预算,假设阿里“双11”平均每套房子补贴10万,则平均要卖10万套房子。国家统计局数据显示2019年,全国商品房销售面积为171558万平方米,销售额为159725亿元。计算得出每平方米售价为9310元,一套100平方米的房子,售价大概为93万。如果“双11” 93万元/套的房子,一共卖出10万套,总交易额将达930亿,相当于一个千亿房企一年的销售额。2019年北京新建商品住宅成交3.7万套,天猫好房按照如上推测,“双11”将卖出2-3年北京的成交量,完成阿里2019年房产成交量2/3。去年“双11”,互联网电商就热炒了一波网上卖房,可惜雷声大,雨点小。阿里主打法拍房,可惜大多流拍;京东和苏宁联合房企做活动,以线上导流、宣传为主,购房者还是要去线下成交。今年“双11”,天猫好房会入驻多少房企官方旗舰店?卖出多少套房子?自建在线售房的恒大会加入吗?百亿补贴将如何开撒?让我们拭目以待。无论如何,一直未能互联网化的传统房地产,最终迎来了革新的风口。天猫好房的诞生,犹如一条鲶鱼搅动了看似平静的市场,让贝壳找房不再一家独大,让房企更注重数字化建设,让消费者得到更透明的价格,享受更便捷高效的服务。房地产正处于数字化的早期阶段,VR/AI、云计算等科技将扫清前路障碍,房地产互联网化是大势所趋。参考资料:界面新闻:天猫好房高调成立对标贝壳,许家印孙宏斌都没来杭州日报:“天猫好房”平台9月16日正式上线华夏时报:3年内所有收入100%补贴购房者“天猫好房”搅动房地产交易服务市场

转自:楼市相对论

Copyright© 2015-2020 云浮资讯网_今日头条资讯_百度资讯头条资讯_巨潮资讯网 版权所有